4月16日， 2017年第一季度营销总结会议在公司会议室召开，公司董事长、总经理程宏辉，副总经理黄平权，营销总监王惠出席会议，营销各部门、各销区人员参加会议。会议由营销部部长张睦廷主持。

首先由营销总监王惠做第一季度营销工作总结和第二季度营销计划。1—3月我司共实现销售2446万元；主销品种九味补血口服液、三味清热止痒洗剂、维c银翘片同比增长良好；目前市场库存合理、价格稳定、渠道顺畅、发展良性。二季度全体营销人员要鼓足干劲，确保超额完成上半年各项指标。

随后营运支持部、销售部、医学部、招商部、市场部等部门领导对一季度工作进行了总结，即谈了成绩和亮点，又分析了问题和不足，提出了改进意见和发展要求，制定了下一季度的工作计划。

接着，张睦廷部长讲解了区内连锁上柜上量工作要求和窜货管理规定。他表示一定要加强市场控管，对恶性流出市场的客户按协议要求进行扣罚保证金和返利，并责令其限期收货。

郑恒清常务副部长讲解了藿香正气颗粒、感冒止咳糖浆等新品上柜方案。

当日下午，我司邀请到广西一心医药集团营运总经理蔡双给大家进行连锁药店上柜上量办法的培训，课上蔡总向我们解答如何有效提升连锁合作的效果，提升有效合作的费效比，以有限的人力物力财力到达终端效果的最大化，使大家受益匪浅。

    最后董事长总经理程宏辉做了重要讲话，他指出，第一季度公司各项销售指标表现良好，营销人员取得了一定成绩，应该给予肯定。同时，他也指出了营销过程中的问题和不足，并提出了二季度的三项重点工作：1、调价维价工作；2、连锁上柜上量；3、公司更名工作。同时对营销人员提出了要求和期望：（1）营销人员要有激情，有梦想，敢想敢做，敢于担当。（2）营销人员要有明确的工作目标，清晰的工作思路，有具体的工作计划，更要有强有力的执行力。（3）今日事今日毕，反对拖踏的工作习惯。（4）坚决管理掌控好市场，尽可能减少渠道促销政策投放。（5）营销人员关注纯销数据，重点分析市场走货量。（6）营销部应注重人才考核、人才培养、人才激励。

　　最后程总号召营销人员要做好企业发展的“龙头”，要顺势而为，再接再厉，要敢于挑战更高销售目标，早日实现“盈康梦”！